効くダイレクトメールとは？

効くDM=CPOが低いDM。とても単純です。

CPO（Cost per Order）とは、1件の受注にいくらのコストがかかったかの指標です。問い合わせや集客が目的であればCPR（Cost per Response）が指標になります。この数値が低ければ低いほど、効率の良いダイレクトメールということになります。CPOを下げるには、ダイレクトメールの1通あたりのコストを下げるか、レスポンス率を上げるかのどちらかです。

受注件数／ダイレクトメール1通あたりのコスト×発送部数＝CPO

効くダイレクトメール実施のためのチェックリストはこちら！
ご相談はこちら！