株式会社 ブリッジライフ様
企業の総務担当者向けに、社宅や短期滞在用の住まい探し、それにまつわるあらゆる業務をワンストップで提供する不動産会社様の見込み客獲得のためのDMです。売りにできるサービスがいろいろある中で何にフォーカスするか？あるいはフォーカスすないで「ワンストップソリューション」を押し出すか？いろいろ議論しました。結果的には「面倒な仕事を丸投げできる」という表現に。また、長く信頼関係を構築するビジネスなので、これまでの取引先を紹介したのですが、その社名を見て関連会社から問い合わせがあったそうです。B2Bにおいては、取引先実績が問い合わせのきっっかけとしてとても大きな力を発揮することを改めて確認しました。
