オムロン フィールドエンジニアリング株式会社様HP：

https://socialsolution.omron.com/field-engineering/index.html

エネルギーマネジメント事業本部HP：

https://chikuden-setsuden.com/index.html

脱炭素を実現するソリューションで、企業の経営をサポート

オムロン フィールドエンジニアリング株式会社は、鉄道や金融、交通、エネルギーなど、幅広いフィールドで機器やシステムの導入から保守、運用、改善までをトータルで提供する会社です。

今回は、現在展開してるサービスのうち、エネルギー関連から2つのソリューションについてDMを作成しました。

一つ目は、FIP転換×蓄電池×EMS。こちらは、出力抑制に悩むFIT太陽光発電所をお持ちの企業様に対し、FIPと蓄電池とEMSの組み合わせによって平均売電価格を引き上げ、収益性を改善するソリューションです。

二つ目は、蓄電池PPA「SolaChiku」。こちらは、再エネ目標達成に課題を抱えた企業様に対し、従来のPPAに蓄電池をセットで提供することで、再エネ電力の最大化とBCP対策を同時に実現できるソリューションです。

いずれも、世界中が脱炭素に取り組む今、目下の収益性改善や企業のブランディングにおける重要なソリューションとして、様々な企業様に導入されています。

狙ったターゲットに情報を届けられるのはDMならでは

今回DMを実施した背景としては、送付先のターゲットが明確だった点が大きかったです。

特にFIP転換を促すDMについては、FIT太陽光発電所の認定事業者様のうち、確度が高いと見込んだターゲットに狙いを絞って情報を提供できるDMは、今回の目的にうってつけでした。

そして、制作の依頼先としては複数社の中から検討しました。いくつかHPを拝見する中で、従来の自社のイメージと異なるクリエイティブを提案してくれそうだと感じた点が、スルーパスさんに依頼を決めたポイントです。

本気でサービスについて考えてくれていることが伝わるクリエイティブ

スルーパスさんには、スケジュールがタイトな中、スムーズにご対応いただきました。

また、修正対応も丁寧で安心してお任せすることができました。

特に驚いたのが、短期間にも関わらず、どちらのDMに関してもデザインのバリエーションが豊富だった点です。似通ったものではなく、方向性もそれぞれ異なっており、良い意味で悩むことができました。

幅のあるクリエイティブで、自社のビジネスに対して色んな視点で考えてくださっていることが、提案から見て取れました。

過去の実績を上回る反響で商談も獲得

DMの結果に関しては、良かったものと振るわなかったもので割れたものの、全体としては非常に満足しています。

過去に実施したDMの数値を上回っただけでなく、お問い合わせ数は予想以上の件数をいただきましたし、しっかり商談にも繋がりました。それも、ターゲットの興味を惹くために、クリエイティブにこだわった結果だと感じています。

次回以降の施策では、より伝えるべきメッセージを明確化しつつ、見せ方についてはスルーパスさんと相談しながら進めていきたいと考えています。

WEB×紙を武器に、マーケティングを強化する

今実施しているWEB広告やメルマガは、便利である一方、情報が溢れており見落とされるリスクもはらんでいます。しかし、紙媒体にはその点をカバーする力があるように感じます。スペースが限られているからこそ重要な情報が集約されており、なおかつリアルなモノとして手元に届く点は紙媒体ならではの魅力だと感じています。

今後も双方の利点を踏まえ、マーケティングに活かしていこうと思います。