DM活用の考え方

製品・サービスの販促段階や、貴社のDM運営体制に応じたDM活用の考え方をご紹介します。これら考え方をもとに、貴社に適した具体的な改善案をご提示いたします。

目的

運営

新規開拓

概要

新規開拓を目的としたDMは、ターゲットの選定精度と訴求の明確化が成果を大きく左右します。本ケースでは、見込み顧客に“初めて接触する”状態を想定し、認知形成から反応取得、改善までの流れを整理しています。これにより、効率的に新規獲得の基盤を築くことができます。

フェーズ0：ターゲット定義と訴求整理

まずは市場・業界・競合を踏まえ、開拓したいセグメントを明確にします。次に、選定したターゲットが反応しやすい提供価値を整理し、訴求の方向性を固めます。ここでの精度がその後の成果を大きく左右します。

検討精度の向上は、過去の販促実績を、当社の広告管理システム「AD Management」で整理・管理いただくことでより効率的に実施いただけます。

フェーズ1：初回アプローチ設計

認知獲得と軽いアクションを促すライトなコンバージョンを設定します。資料請求・無料診断・特別レポートなど、初めての相手が取りやすい導線を設計し、接触母数を最大化します。

当社のDM分析基盤を活用することで、ターゲットごとの反応の違いなどを整理し、次回方針の検討に速やかに活かすことが可能です。

フェーズ2：反応検証と訴求チューニング

初回アプローチで得られた反応データをもとに、ターゲット・訴求・クリエイティブを細かく検証します。ABテストを並行しながら「誰が・どの訴求に・どれだけ反応したか」を把握し、次の本格獲得施策の精度を高めます。

効率的な検証を行うために、
必要に応じて、当社開発の機械学習モデルによる効果予測（特許第7766235号）を提示し、施策の精度をさらに高めるためのディスカッションをさせていただきます。