株式会社TBM様

株式会社TBM様HP：https://tb-m.com/

日本の環境配慮素材を世界へ届けるBtoB向けプラットフォーム「Green Sourcing Hub」とは

株式会社TBMは、持続可能な社会を実現すべく、石灰石を主原料とした紙の代替素材である「LIMEX」や再生素材である「CirculeX」などを中心に、資源循環ビジネスを展開しています。

今回、DMを制作した「Green Sourcing Hub」は、日本の環境配慮素材を取り揃えた、BtoB向けのプラットフォームです。本サービスは、国内の低炭素素材、リサイクル素材、バイオ素材等の環境配慮型素材をラインアップしており、国内の素材メーカーと国内外のバイヤーを繋ぐ役目を果たしています。

現在は、2024年の夏期以降に予定している本格リリースに向け、サービス内容のさらなる充実を図っています。

理想的なDM作成の実現に向けて伴走して頂いた

TBMはこれまでWebやSNS、ランディングページを通じたPR活動を行っていましたが、効果を充分に得られないことが多かったです。そこで、ターゲットの年齢層が比較的高いことを考慮し、手元に残るDMの方が効果的ではないかという仮説の元、DMの実施を決定しました。

そこで、環境配慮素材を重視する企業方針の元、外注先を選ぶ条件としてLIMEXシートに対応可能な企業を探しましたが、なかなか該当する企業に出会えませんでした。

しかし、スルーパスさんがこの条件に応じてくださり、予算やスケジュールなど他の面でも柔軟に対応していただいたことで、無事、実施に至りました。

 10種のデザイン案がクリエイティブ選定の判断に納得感を持たせてくれた

今回のDM施策は短納期での依頼でしたが、その中でもスルーパスさんには10種のデザイン案をご提案いただきました。

それぞれのテイストが異なるため、比較検討を重ねながら、納得のいく判断ができました。

再度時間をとって追加案を作成いただく必要もなく、提案時から多くのデザイン案をご提案いただけたことが、結果としてスムーズな進行にも繋がったのだと思います。

リード獲得をスキップして思わぬ顧客化に繋がった

今回のDMは、サービスの本格リリースに向け、サプライヤーとバイヤーを対象に「Green Sourcing Hub」の無料登録を訴求する内容でした。

コンバージョンの設定としては、まずDM経由でお問い合わせ頂き、その後サイトに無料登録していただくという流れで考えていました。

結果としては、3件の無料登録と1件のお問い合わせをいただくことができました。当初想定していたお問い合わせをスキップして、直接の登録をいただけたのはありがたかったです。

また、送付後に開催された国際プラスチックフェアでは、「DMを見てきた」という方もおり、嬉しい副次効果も得られました。

DMは振り返りまでが重要なツール

今回DMを作成した「Green Sourcing Hub」は、まだマーケティングの方針を模索している段階で、DMについてもどういった結果が得られるのか試験的に実施したという側面があります。

実際に今回のDMを通じて、「Green Sourcing Hub」をはじめとし、他のサービスにおいてもターゲットに合わせて選定出来る販促手法を新たに確立できたと感じています。

DMは今後も目的や状況に応じて活用していきたいと考えています。

感想

持続可能な社会に対する気運が高まる中、日本の環境配慮素材を世界へ届けるためのBtoB向けプラットフォーム「Green Sourcing Hub」を訴求するにあたり、真新しいサービスのポテンシャルと魅力をどう伝えていくべき議論させていただきました。

今回は、サービスのローンチ前から販促に携わらせて頂き、DMが活躍するフィールドの広さを感じられる施策になったと感じております。

今後も、DMをはじめ、貴社の販促活動をお手伝いさせて頂ければと存じます。