株式会社アースリンク様

株式会社アースリンク様 HP：https://www.earthlink.co.jp/

経営者向けWEBイベント「インサイドセールスフォーラム 2023」とは

株式会社アースリンクは、インサイドセールス代行・研修やクラウドサービス開発・販売など、効果を実感していただける様々なITソリューションを提供しています。

今回は、当社が主催するWEBイベント「インサイドセールスフォーラム 2023」への集客を目的としたDM制作を行いました。

本イベントは、「成功事例から学ぶ新規開拓のインサイドセールス」というテーマで、経営者や営業、マーケティング部門責任者の方々などに向けた内容となっています。

このイベントへの出展は3年前から継続的に実施しており、インサイドセールスをこれから立ち上げようと検討されている企業様から、更なる発展を考えている企業様まで、幅広い層の方々にご参加いただいております。

役職者へのアプローチにDMは必要だが、デザインが難しかった

過去のWEBイベントのDMは、社内でデザインを行っていましたが、デザイナーがいないため、ネットで色々なサンプルを参考にしながらなんとか作っていました。

それでも、それなりにDMの反響を取ることはできていたのですが、デザインのクオリティはブランドイメージにも大きく影響することから、一度プロの方にお願いしてみようと考えました。

依頼先については、過去に届いていたスルーパスさんのDMが目に留まり、手元に残していたため、デザインに期待ができるのではないかと思い、他の会社を検討することなく、お願いしました。

メッセージの提案で、社内が盛り上がった

当初は、スルーパスさんのデザインに期待をしていたのですが、企画・提案の内容もとても良く、驚きました。

セミナーの魅力を端的に伝えるメッセージとして、それぞれに明確なテーマをもった幅広い案を提示いただいたため、良い意味で選ぶことが難しかったです。

今後も、集客の状況を見つつ、戦略部分でも相談をさせていただきたいなと思っています。

素早く丁寧な対応で、スムーズに進めることができた

最初の打ち合わせで、今回のDMの目的などを親身にヒアリングしていただいたことで、共通認識を持って進めることができました。

また、打ち合わせの場に、デザイナーやコピーライターの方も参加されていたため、戦略やクリエイティブに関する質問・相談をその場で解決することができ、スムーズに進めることができました。

また、期待していたデザインについても、制作物を見て「社内で作るものとは全然違うな」と率直に感じました。

成果と課題が明確になり、改善の方向性が見えた

今回のDMは、過去と比較してお問い合わせが増えるなど、効果を感じることができました。

一方で、スルーパスさんとの施策後の振り返りで、戦略やクリエイティブに加えて、発送先リストにおける課題・改善点についても議論をさせていただいたため、次にやるべきことを明確にすることができました。

今後も、WEBではアプローチできない役職・業種の方々との接点として、DMは必要だと考えているため、デザイン・戦略の面でスルーパスさんに相談したいと思います。

感想

重厚かつ豊富なプログラムを持つ「インサイドセールスフォーラム 2023」の魅力をA4ハガキという限られた面積の中でどのように効果的に伝えるかを議論・調整をさせていただきました。

また、DM発送後の効果振り返りにて、貴社のご状況や率直なご感想を伺いつつ情報共有をさせていただき、具体的な改善方針を議論させていただけたと感じております。

今後も、デザインをはじめとして、戦略・企画部分についても、多角的に提案させていただければと存じます。